當前位置:首頁 > 生活資訊 >  » 正文

天貓抵港 雙十一變身全球狂歡節

來源:海淘族 | 生活資訊 編輯:海淘族更新時間:2016-10-25 00:16:10

[導讀]

香港啟德機場,曾是全球航空界有名的魔鬼機場,對于各位機長來說,它的進場難度堪比耍雜技,各大航司無一不派遣最牛的機長執行任務。很有趣的是,他們在這里無一失手。

QQzt20161025001134

塵封18年之久的啟德機場,現已改造為一個郵輪碼頭。昨日,啟德碼頭重新以航空主題裝扮,迎接另一位不懼挑戰的機長:阿里巴巴CEO逍遙子。

逍遙子是來率隊出席“啟飛·天貓雙11全球狂歡節”活動的。離11月11號還有20來天,主帥領軍,兵發香港這樣一座特殊的城市,又精心選擇這樣一個具有象征意義的會場。時間上,空間上,情節上,今年雙11有點不尋常。

雙11節慶小史:從“光棍節”到“狂歡節”

昨天的活動極具儀式感:會場布置成機艙,門票做成機票的樣式,廣播里不停催促各位乘客登機,大屏上播放著跑道上的滑躍起飛,女侍應推著飲料車,清一色著紅色空姐制服,男侍應則是上白下藍的空勤裝。筆者不禁感嘆:阿里真是城會玩。

但細細想來,覺得阿里的做法有道理。雙十一搞了八年,已經越搞越像個節,過節就要有過節的樣子。我感覺太排場,是因為我潛意識里沒有把雙十一當個“節”,而是當個促銷活動,當個人造熱鬧來看。既然是促銷,那直接打折就行了唄,就像現在很多電商做的那樣。

最早的時候還真是這樣。逍遙子在現場也回顧了11.11的歷史:“一開始也就是個光棍節”。聽到他親口揭了雙十一的皮,筆者不禁撲哧一笑。8年前第一次雙十一,是天貓前身淘寶商城為了刺激淡季消費,利用網絡語言中的一個噱頭制造的促銷點而已。當時的策劃邏輯大概是這樣:城市中,特別是一線城市中,有大量具備一定消費能力又沒有伴侶的年輕人,這批人容易有一種傾向,那就是在心理上孤獨的時候,通過沖動購物的方式來減壓。“光棍節”就這樣成了一個很巧妙的消費G點。

這個邏輯簡明有效:2009年首個雙十一,淘寶商城日成交額達到5200萬元,這在當時的電商氣候下已非常不易;2011年雙十一,全阿里系成交額52億元;而去年雙十一,這個數字跳到了912億元,開場瞬間每秒訂單14萬張,完成支付8萬筆。

而數字之下,還有另一個更微妙的變化:“光棍節”的內涵漸漸淡出了,“雙十一”的內涵漸漸回歸本義,演變為一個以消費為主題的節日。最有力的證據就是,家庭主婦越來越成為剁手的主力軍。

這還只是第一步。“消費”的內涵本身就很有張力:我買一個東西,我需要的可能是這個東西本身,也可能是“買”這個過程。而所謂“消費”,就是這樣兩種動機的不同比例之混合。“光棍節”就是一個很好的例子,沒有對象的男男女女,越是孤獨難遣之時,越愿意血拼,買一些平素就想買,但舍不得出手的東西。

但“光棍節”畢竟不是一個有潛力的主題,所以也就慢慢遁去了。回歸本義的雙十一,需要尋找更好的內涵。從昨天的儀式看來,阿里已經有了明確的想法,那就是為消費尋找一種“范兒”。簡言之,消費要場景化,娛樂化,派對化,互動化。我們買東西,既然可以出于郁悶,為何不能出于歡樂?

為了這個轉變,阿里做了很多功課:從去年開始舉辦的雙十一晚會,今年場面會更盛;運用VR技術的BUY+應用,會在雙十一期間正式上線,屆時將產生全球VR購物第一單;幾天后的上海Fashiono大秀,會邀請頂級時尚模特;一眾明星大咖會在阿里系的直播平臺上與粉絲互動~~。

種種新色彩下的雙十一,越來越有了狂歡節的味道。可想而知,深秋初冬的這個狂歡節點,會在很長的時間內,留在中國人的心理日歷上。

香港:天貓從大陸到全球的跳板

今年雙十一另外的尋味之處,是將啟動儀式放在香港。這是阿里在掌控自身國際化的節奏。“天貓抵港,送你至正見面禮。”天貓頗接地氣的廣告,已在香港鋪天蓋地,看來對香港市場,阿里已經有了審慎而堅決的考量。

今年雙十一,香港市民將不再是旁觀者,他們可以通過天貓國際零距離體驗買買買。為了方便香港消費者,阿里動用了全生態的力量。螞蟻金服特地為他們準備了多種支付方式,除了自己的銀行卡,還可以使用著名的八達通卡來支付。菜鳥物流則將一個倉設在香港。 雙十一期間,臺灣糖村的牛軋糖,會在新鮮出爐的15天內,經天貓渠道抵達香港。

這還不夠,因為阿里提出要“買全球賣全球”。以香港為例,當地消費者可以買的不僅是大陸商品,還有天貓國際上其他地區的商品,當地的商家也不僅可以將貨品賣到大陸,也可以賣到其他地區。

換句話說,阿里電商已不滿足于圍繞大陸市場來做文章:在大陸市場內部買賣,幫大陸消費者買國外,幫大陸商家賣國外。下一步,這個流程可能會有繞開大陸的能力,讓交易在境外消費者與境外賣家之間直接進行。

看出來沒?阿里電商的格局,自此開始從一個正方形,隆起為一個立方體。要讓天下沒有難做生意的它,胸中所懷的“天下”,顯然不是一國一域。

但出門難,出門做生意更難。昨日出席發布會的螞蟻金服國際事業部總監郟航說,他們內部有個提法:國內都是紅海,出海就是藍海,可惜藍海沒那么好混,風高浪急礁石多。他說在外開展業務,最困難的一是研究各國監管,一是研究各國市場,“精力和資源的消耗巨大”。

這些不足為外人道的艱辛,說明阿里的國際化不是玩概念。企業的資源總是有限的,國際化的節奏問題,阿里不得不考慮。這次的香港和臺灣,是阿里精心選擇的國際化道路上的驛站。

據阿里人士透露,港臺之后的一站,會是東南亞。

打造全球商業基礎設施:阿里會成為供應鏈服務商?

本次雙十一是在阿里的企業新戰略嬗變完成的大背景下到來的。二季度財報首次分為四大板塊闡述,G20提出eWTP概念,“電子商務即將消失”的提法~~。種種跡象表明,阿里要從電商領域這個企業發祥地再出發,邁向一片更新的土地。

這片土地的樣子,馬云已多次勾勒過。“我們是一家數據公司。”“我們賣東西是為了得到數據。”數據一定是阿里未來最核心的資源,但數據不能獨行,數據要發揮作用,還有很多落地的工作要做。比如有了數據,但沒有完善的金融體系,也沒有高效的物流體系,怎么辦?

如何充分利用自己的數據資源?阿里已有了對策。阿里的戰略布局素來以深遠著稱,深是指對場景的涉入深,遠是指對趨勢的判斷遠。螞蟻金服和菜鳥網絡就是這樣兩顆深遠的棋子。在內地大本營,這兩顆棋子的威力已開始發揮出來,而在國際化的道路上,他們還處在潛龍勿用的階段。為何?因為“買全球賣全球”還有待真正實現,境外的電商消費還遠不像大陸這么活躍。

所以,即便阿里要轉型,電商也不能被忽視。消費永遠是激活一片尚待開發的區域市場的最合理手段,只有通過消費,將這片市場的供需雙方充分調動起來,才會產生更多對商業基礎設施的強烈需求。對阿里來說,電商業務和金融、物流、云計算等“商業基礎設施”業務互相刺激,互為犄角:前者給后者提供新寬度,后者給前者提供新高度。

如果說中國大陸的電商已進入新階段,必須考慮高度問題,那么在印度、東南亞等新興市場,首先要考慮的還是寬度問題,首先要用電商將當地的消費市場刺激起來,進而為金融和物流等等商業基礎設施提供需求。

再回頭看阿里給今年雙十一的概念定位,就比較清晰了:“狂歡”的概念,主要是為境內電商的新高度準備的;“全球”的概念,主要是為境外電商(也包括金融和物流)的新寬度準備的。境內在高度上堆壘,境外在寬度上延展,由高到寬形成的斜坡上,香港就是那顆在勢能作用下運動的彩球,是初步檢驗阿里境外綜合作戰能力的試金石。

如果說以往的雙十一更多是為了刺激阿里系電商平臺的交易量,今年的雙十一,測試阿里全生態的意味格外濃厚:在境外,金融和物流要跟上電商業務的拓展步伐,甚至為電商先行鋪路;在境內,文娛、媒體、VR等等要為電商的娛樂化、互動化造勢,讓消費成為生活方式。雙十一這個狂歡脈沖,正是阿里生態質量的極端測試,看這個生態能不能同時承受住高度和寬度的雙重壓力。

說來也巧,啟飛活動第二天,也就是寫下這篇東西的今天,臺風抵港,全港歇業。有同行打趣阿里,說阿里神機妙算,掐著這個點進港,就是要讓全港市民貓在家里上天貓。但筆者從中品出的,卻是一股風起云涌。以阿里帝國之大,如此用心一個節日,這和臺風外躁內靜的道理一樣,也難怪臺風不期來助。

海淘攻略

轉載請保留海淘族鏈接:http://www.uvxjzzvv.icu/marketing/38684.html

[責任編輯:夢想飄移]
  • 分享到:
3d试机号今天晚上金码一10